Китай: главные покупатели цементных печей? 

Вопрос в заголовке звучит почти провокационно, но он постоянно всплывает в кулуарах на выставках вроде ?Цемента? или в перерывах между совещаниями с поставщиками комплектующих. Многие, особенно те, кто только начинает работать с китайским рынком, ошибочно полагают, что раз Китай — гигант цементной промышленности, то он же и скупает печи по всему миру. Реальность, как всегда, сложнее и интереснее. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел и с чем сталкивался лично.

Откуда растут ноги у мифа

Иллюзия, что Китай — главный покупатель, вполне объяснима. В нулевые и начале десятых годов страна переживала строительный бум невиданного масштаба. Спрос на цемент был колоссальным, строились новые заводы, модернизировались старые. Тогда действительно закупалось много оборудования, в том числе и целые технологические линии для печей. Многие европейские и японские производители тогда активно работали на этот рынок.

Но ситуация кардинально изменилась. Китайская промышленность не просто нарастила объемы, она совершила качественный скачок. Локальные производители цементного оборудования, такие как CNBM (Sinoma) или Haihui, вышли на мировой уровень. Они не только полностью закрыли внутренний спрос, но и сами стали мощнейшими экспортерами. Сегодня китайская компания, строящая завод, скажем, в Узбекистане или Нигерии, почти наверняка будет использовать печи и мельницы собственного производства. Зачем им покупать дорогие немецкие или датские печи, если свои — технологичны, надежны и в разы дешевле?

Поэтому сегодня правильнее говорить не о Китае как о покупателе готовых печей, а о Китае как о ключевом поставщике и конечного оборудования, и критически важных комплектующих — огнеупоров, горелочных систем, систем автоматики. Вот здесь их роль абсолютно доминирующая.

Что же покупает Китай сейчас? Сдвиг в компонентах и материалах

Если отбросить готовые печи (их закупки единичны и носят скорее характер технологического шпионажа или решения очень специфических задач), фокус сместился. Китайские производители ищут не ?железо?, а ?ноу-хау? и особые материалы для его улучшения.

Во-первых, это высокотехнологичные огнеупоры и износостойкие материалы для футеровки. Несмотря на мощную собственную базу, для экстремальных условий работы (например, в зоне спекания или в цепных завесах) иногда закупаются премиальные европейские или японские материалы. Но гораздо чаще происходит обратное: китайские материалы выходят на мировой рынок. Яркий пример — компания ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы. Загляните на их сайт https://www.hncctn.ru — это типичный представитель нового поколения китайских поставщиков. Основанная еще в 1996 году, она превратилась в одного из крупнейших игроков по абразивам и огнеупорному сырью. Их продукцию — тот же электроплавленный корунд или карбид кремния — уже давно закупают не только в Азии, но и на Ближнем Востоке и в Восточной Европе для ремонта печей. Они не продают печи, они продают то, что позволяет этим печам работать дольше и эффективнее.

Во-вторых, это узкоспециализированные компоненты: датчики для систем контроля выбросов (экологические нормы ужесточаются), элементы систем предиспергирования топлива, программное обеспечение для оптимизации горения. Вот здесь европейские и американские производители еще держат нишу, но конкуренция со стороны китайских аналогов нарастает с каждым годом.

Провальная попытка и урок

Помню, лет семь назад наша компания (тогда мы занимались поставкой европейских запчастей) решила ?продать китайцам пару современных горелочных систем?. Логика была проста: у вас печи, у нас — технологии экономии топлива. Провели презентацию, привезли инженеров на завод в провинции Хэбэй. Китайские коллеги были вежливы, внимательно все осмотрели, задали массу технических вопросов (гораздо более детальных, чем мы ожидали). А потом их главный инженер улыбнулся и сказал: ?Спасибо. У нас уже есть подобная разработка. На 15% дешевле. Хотите посмотреть??. Это был момент истины. Мы пытались продать им то, в чем они уже почти догнали Запад, и где их главное преимущество — цена — было непреодолимым.

С тех пор мы переориентировались. Вместо продажи готовых систем начали предлагать совместную разработку или лицензирование отдельных патентов под их производственные условия. И это сработало. Но таких кейсов мало.

Кто тогда главные покупатели?

Если отталкиваться от рынка новых печей, то сегодня это в основном развивающиеся страны Африки (Нигерия, Танзания, Эфиопия), Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Индонезия, Филиппины) и, в меньшей степени, некоторые страны СНГ. И вот парадокс: часто финансирование и подряд на строительство завода идут из Китая (по линии ?Пояса и пути?), а значит, и оборудование будет китайским. Получается, что Китай через кредиты и подряды стимулирует покупку своих же печей другими странами. Косвенно он — главный покупатель, но только в том смысле, что его компании закупают компоненты у своих же субпоставщиков для последующего экспорта готового продукта.

Будущее: не покупка, а интеграция и экология

Следующий тренд, который я четко вижу, — это даже не продажа печей как таковых, а продажа решений. Решений по утилизации отходов (сопутствующее сжигание в цементных печах), по улавливанию CO2, по цифровизации всего цикла. Вот здесь Китай будет активным участником рынка, причем как в роли заказчика технологий (покупая, например, скандинавские решения по улавливанию углерода), так и в роли поставщика (их собственные разработки в области AI для оптимизации процесса уже очень сильны).

Печь перестает быть просто вращающимся цилиндром для обжига клинкера. Она становится ядром сложного технологического и экологического комплекса. И в этом новом качестве Китай точно не будет ?главным покупателем? в классическом понимании. Он будет одним из ключевых создателей правил игры и одним из основных поставщиков как оборудования, так и комплексных решений. Его внутренний рынок для иностранных поставщиков печей закрыт. Но открылся гигантский глобальный рынок, на котором китайские игроки — уже не новички, а лидеры, определяющие цену и стандарты.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: нет, Китай уже не главный покупатель цементных печей. Он — их главный производитель и экспортер. А покупает он (и то выборочно) лишь то, что может дать ему конкурентное преимущество в следующем технологическом укладе: передовые материалы, ?зеленые? технологии и интеллектуальные системы управления. Все остальное он делает сам, и часто — лучше и дешевле многих.