Китай — главный покупатель печного лома? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками из СНГ. Многие сразу представляют себе гигантский, ненасытный рынок, который скупает всё подряд. Но реальность, как обычно, куда сложнее и интереснее. Если коротко: да, Китай — ключевой игрок, но называть его просто ?главным покупателем? — значит сильно упрощать картину. Это не бездонная яма, а очень специфичный, прагматичный и часто непростой для работы рынок.

Откуда растут ноги у этого мифа

Образ Китая как главного потребителя лома огнеупоров сложился не на пустом месте. Объёмы и правда впечатляют. Когда в конце 2000-х — начале 2010-х там запустили программу масштабного развития сталелитейной и цементной промышленности, потребность в магнезитовом сырье взлетела до небес. Своих высококачественных магнезитов, особенно с высоким содержанием MgO, не хватало. Вот тут-то и обратили внимание на постсоветское пространство, где после остановки многих металлургических гигантов скопились горы печного лома — хромомагнезитовых, магнезитовых кирпичей, магнезитохромитов. Для китайских заводов это был относительно дешёвый источник оксида магния.

Я помню, как лет десять назад к нам, тогда ещё небольшой фирме, приходили запросы от китайских трейдеров: ?Есть лом печей? Цена? Объём?? Часто без особых спецификаций, просто ?магнезитовый лом?. Многие местные скупщики тогда на этом поднялись — дробили всё подряд, грузили насыпью в контейнеры и отправляли. Качество контроля было, мягко говоря, условным. Китай брал. Это и создало первую волну уверенности, что они купят что угодно.

Но это была первая фаза. Рынок быстро взрослел. Китайские потребители, а это в основном крупные огнеупорные заводы или металлургические комбинаты, стали разборчивее. Им уже был нужен не просто ?лом?, а материал с конкретными характеристиками: фракционный состав, гарантированное содержание MgO и Cr2O3, минимальное содержание железа и кремния. Наши же поставки часто грешили некондицией: попадался кирпич, загрязнённый шлаком или сталью, или в партии магнезитового лома оказывался кусок шамота. Реакция была жёсткой — штрафы, отказ от оплаты, разрыв контрактов. Многие тогда обожглись.

Что на самом деле нужно Китаю сегодня

Сейчас ситуация кардинально изменилась. Китай не просто покупает лом, он покупает огнеупорное сырьё определённого качества для конкретных технологических цепочек. Основной фокус — это, конечно, магнезито-хромитовый лом (хромомагнезит) из демонтажа сталеплавильных печей. Его дробят, измельчают и используют как основу для производства новых огнеупоров или как добавку в массы. Но ключевое слово — ?контроль?.

Например, для повторного использования в производстве кирпича критически важно, чтобы в ломе не было цинка (от оцинкованного скрапа) или высокого содержания фосфора. Это убивает свойства нового изделия. Поэтому серьёзные поставщики сейчас организуют предварительную сортировку и отбор прямо на площадке демонтажа. Не ?бульдозером сгрести?, а руками, кусок за куском. Дорого? Да. Но только так можно получить стабильную, предсказуемую партию и заключить долгосрочный контракт с премией к цене.

Ещё один важный момент — логистика. Контейнер из, скажем, Украины или Казахстана в Китай — это долго и недёшево. Цена лома на выходе с нашей площадки плюс логистика должна быть ниже, чем стоимость аналогичного по качеству китайского сырья или лома из местных источников. Китайцы прекрасно считают эту разницу. Когда цены на морские перевозки взлетели в период пандемии, многие поставки просто стали нерентабельными. Рынок на время замер.

Кейс: когда сотрудничество работает

Приведу в пример компанию, которая, на мой взгляд, правильно выстроила эту цепочку — ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы. Я слежу за их деятельностью не первый год. Они не просто трейдеры, а производители с глубокой переработкой. Их сайт (hncctn.ru) чётко показывает специализацию: абразивы и огнеупорное сырьё. Это важно.

Почему они успешны в закупках? Думаю, дело в вертикальной интеграции. ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы, основанная ещё в 1996 году, — это не просто посредник. У них есть собственные производства, которым нужно стабильное, качественное сырьё. Поэтому они заинтересованы в прямых контрактах с надёжными поставщиками лома, готовы инвестировать в контроль качества на месте. Они часто присылают своих технологов для инспекции складов и отбора проб. Это большая редкость и знак серьёзных намерений.

Их долгая история — с 1996 года — тоже играет роль. На этом рынке доверие и репутация значат больше, чем разовая низкая цена. Они превратились, как указано в их описании, в ?крупнейшую базу производства? с полным ассортиментом, а значит, могут потреблять большие и разнообразные объёмы. Для поставщика это надёжный партнёр, но и барьер входа высокий — соответствовать их техзаданиям сможет не каждый.

Подводные камни и наши ошибки

Хочу немного отступить от успешных кейсов и поговорить о провалах. Наш собственный. Года три назад мы получили крупный запрос из Китая на ?лом периклазо-углеродистых кирпичей? из разборки ковшей. Объём был заманчивый. Мы нашли материал, отгрузили пробную партию. Анализ у нас был хороший. Но мы упустили один нюанс — остаточное содержание углерода и его структура.

Оказалось, что наш лом, пробывший под открытым небом пару лет, подвергся частичному окислению. Углерод ?выгорел? неравномерно. Китайская сторона, получив партию и запустив её в переработку, столкнулась с нестабильностью спекания новой массы. Партию забраковали. Мы понесли убытки на логистике обратно. Урок: мало знать химический состав, нужно понимать ?историю? материала и его физическое состояние. Теперь мы всегда делаем не только химический, но и технологический пробный отжиг образца, если речь идёт о карбоносодержащих огнеупорах.

Ещё одна частая проблема — документация. Сертификат анализа, составленный местной лабораторией, часто не признаётся. Нужна лаборатория с международной аккредитацией, или анализ должен делать представитель покупателя. Это добавляет времени и денег. Без этого — сделка не состоится.

Альтернативы и будущее рынка

Зацикливаться только на Китае — ошибка. Да, он главный, но не единственный. В последние годы активизировались турецкие и индийские потребители. Турция, развивая свою металлургию, активно скупает хромистый лом. Их требования часто чуть мягче, а логистика проще. Индия тоже наращивает мощности. И они готовы платить за качество.

Кроме того, растёт внутреннее потребление в странах СНГ. Запускаются новые мини-заводы по переработке огнеупорного лома в гранулы или порошки. Они становятся нашими конкурентами в закупке сырья, но и потенциальными партнёрами. Возможно, будущее не в экспорте сырого лома, а в экспорте полуфабриката — очищенной, отсортированной и измельчённой фракции. Это добавит стоимости, но и закрепит нас в цепочке создания стоимости.

Что будет с Китаем? Думаю, он останется ключевым рынком, но его доля может немного снизиться. Их политика ?двойного циркулярования? стимулирует использование внутренних ресурсов. Они активно развивают добычу и обогащение собственных магнезитов. Импортный лом будет востребован, но как дополнение, а не основа. И только самый качественный, предсказуемый и соответствующий их жёстким экологическим стандартам (а это отдельная большая тема).

Итоговые соображения

Так главный ли Китай покупатель? Для высококачественного, отсортированного, специфицированного печного лома — да, безусловно, главный и будет оставаться таковым. Но этот рынок требует профессионализма, глубокого понимания технологии и готовности работать на долгосрочную перспективу. Это не бизнес ?купи-продай?.

Для разносортного, загрязнённого или непроверенного лома рынок Китая практически закрыт. Его место займут локальные переработчики или менее требовательные покупатели из других стран. Вопрос ?Китай — главный покупатель?? нужно переформулировать: ?А готовы ли мы, как поставщики, соответствовать уровню главного покупателя?? Ответ на него определяет всё.

Работа с такими гигантами, как ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы, — это хороший индикатор. Если вы можете пройти их контроль и стать их постоянным поставщиком, значит, вы вышли на серьёзный уровень в этом бизнесе. Если нет — нужно работать над качеством, логистикой и экспертизой. Рынок стал взрослым, и детские болезни здесь больше не проходят.