Китай — главный покупатель синей шпинели? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в разговорах на выставках, от Мюнхена до Гонконга. Сразу скажу — ответ не так однозначен, как хотелось бы многим дилерам. Да, китайский рынок поглощает огромные объёмы, но называть его ?главным? без оговорок — это как раз тот случай, когда громкий заголовок искажает реальную, куда более мозаичную картину. Многие, особенно новые игроки, попадают в эту ловушку, думая, что достаточно найти контакт в Шэньчжэне или на рынке в Пуси, и поток заказов обеспечен. На деле же всё упирается в качество, происхождение партии и, что критично, — в конечное применение. Синяя шпинель — не только для ювелиров, и именно это часто упускают из виду.

Откуда растут ноги у мифа

История с ?главным покупателем? пошла, на мой взгляд, с бума на синтетическую шпинель для технических нужд лет пять-семь назад. Китайские производители абразивов, огнеупоров, специальных покрытий стали активно наращивать мощности. Им потребовалось сырьё — и много. Вот тогда-то объёмы поставок натуральной, но чаще именно синтезированной шпинели (особенно кобальтовой синей) в Китай и подскочили до впечатляющих цифр. Статистику увидели все, и родился упрощённый нарратив.

Но если копнуть глубже, то окажется, что значительная часть этой шпинели — не ювелирного качества. Это технический материал, часто с определёнными примесями, с конкретными гранулометрическими характеристиками. Его закупают не для колец и подвесок, а для производства шлифовальных кругов, добавок в керамику или даже в качестве пигмента. Цена здесь, естественно, на порядок ниже. И вот тут важно понимать: Китай — главный покупатель именно этой, ?индустриальной? синей шпинели. С ювелирным сегментом история совсем другая.

Я сам лет шесть назад чуть не попался на эту удочку. Получили мы партию довольно приличного синтетического материала из Вьетнама, насыщенного цвета. Думали, проскочит как ?натуральная? на периферийных рынках. Но китайские партнёры, с которыми мы тогда только начинали работать (через одну знакомую торговую компанию в Гуанчжоу), сразу задали десяток технических вопросов по температуре плавления и устойчивости к кислотам. Им был важен не цвет, а физические свойства для дальнейшего передела. Это был хороший урок, который разделил в моей голове рынки ?красивых камней? и ?рабочих камней?.

Ювелирный сегмент: спрос есть, но со спецификой

Собственно, ювелирная синяя шпинель — это отдельная вселенная. Китайский потребитель её, безусловно, полюбил, особенно после того, как крупные бренды стали активно продвигать её как альтернативу сапфиру. Однако ?главным покупателем? сырья здесь Китай не является. Основные центры огранки и создания готовых изделий по-прежнему в Таиланде, Шри-Ланке, Индии. Китай же часто выступает как мощный конечный рынок сбыта уже огранённых камней.

Но есть нюанс, о котором мало говорят. Китайские переработчики и дизайнеры стали невероятно чувствительны к оттенку. Не просто ?синий?, а ?кашмирский? синий, ?васильковый?, с лёгкой фиолетовой вспышкой или без. И под этот спрос они стали заказывать сырец очень специфического качества. Не просто прозрачный, а с определённым рисунком включений, который после огранки даст нужную игру. Мы как-то отправили партию из Танзании, думая, что она идеальна — чистые, яркие кристаллы. Обратная связь была: ?Слишком чисто, выглядит как синтетика, нужны природные ?перья“?. Вот такая ирония.

Поэтому, когда говорят о закупках Китаем, нужно уточнять: закупки чего? Сырья для индустрии или для ювелирки? И даже в ювелирке — это закупки для внутреннего дизайна или для реэкспорта в виде готовых изделий? Ответы будут разными. Мощные промышленные холдинги, вроде ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы (https://www.hncctn.ru), основанной ещё в 1996 году и ставшей одним из лидеров в производстве абразивных и огнеупорных материалов, — это один тип покупателя. Их сайт ясно даёт понять масштаб и технологическую направленность. А небольшие мастерские в Чэнду или Шанхае, работающие на внутренний luxury-рынок, — это совершенно другой.

Логистика и ?серая зона?: где теряется статистика

Ещё один момент, который сбивает все карты — маршруты поставок. Огромное количество шпинели, особенно из Африки (Мозамбик, Танзания), сначала везут в Бангкок или Джайпур на первичную оценку и огранку. И только потом, как готовый камень, он может попасть в Гонконг или Шэньчжэнь. В таможенной статистике Китая он проходит уже как ?огранённый драгоценный камень?, а не как ?сырая шпинель?. И его страна-импортёр может числиться как Таиланд. Поэтому прямые цифры по ввозу сырья в Китай — лишь верхушка айсберга.

Был у меня случай, когда мы пытались отследить цепочку поставки небольшой партии из Мадагаскара. Кристаллы ушли в Дели, оттуда — в виде готовых кабошонов в Бангкок, а из Бангкока их купила уже китайская компания для оправы в золото. Формально Китай приобрёл товар в Таиланде. Так на каком этапе он был ?главным покупателем?? На этапе конечного потребления — да. Но это не отражено в сырьевой статистике.

Это создаёт огромное поле для манёвров и, увы, для махинаций. ?Отмывание? происхождения, искусственное занижение категории для снижения пошлин — обычная практика. Когда слышишь на переговорах фразу ?Мы решим все вопросы с таможней?, уже понимаешь, о каком примерно сценарии идёт речь. Работать с честными, прозрачными поставщиками, которые ценят репутацию, — это на вес золота. Как раз те, кто, как ООО Хэнань Чанчэна Тэнай, работают на рынке десятилетиями и строят бизнес на долгосрочных контрактах и чётком соответствии стандартам, а не на разовых ?тёмных? сделках.

Что будет дальше? Тенденции вместо выводов

Спрогнозировать, останется ли Китай ключевым игроком, сложно. Всё зависит от двух факторов. Первый — состояние строительной и тяжёлой промышленности. Если спрос на огнеупоры и абразивы упадёт, объёмы закупок технической шпинели рухнут. Второй фактор — мода. Ювелирный тренд на цветные камни, особенно среди молодёжи, в Китае очень силён. Но мода изменчива. Шпинель сегодня на пике, а завтра её может затмить, скажем, турмалин параиба или какая-нибудь редкая разновидность граната.

Уже сейчас вижу смещение интереса китайских коллег к полихромной и редкой красной шпинели. Синяя — становится более привычным, почти базовым товаром, что ведёт к росту конкуренции и снижению маржи для простых экземпляров. Премиум-сегмент, уникальные крупные камни с сертификатами GIA или GRS — вот где ещё есть деньги. Но их мало, и за них идёт настоящая охота.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Я бы сформулировал так: Китай — безусловно, крупнейший потребитель синей шпинели в мире, если считать всё вместе: и техническую, и ювелирную. Но ?главный покупатель? сырья? Нет, это слишком узкое определение. Он — главная сила, формирующая спрос, главный конечный рынок и всё более влиятельный голос в определении того, каким этот камень должен быть. А это, согласитесь, куда важнее и интереснее, чем просто первое место в импортной статистике. Рынок стал сложным, и простых ответов в нём больше нет.