Китай — главный покупатель дышащей плитки? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками сырья. Сразу скажу — формулировка слишком упрощённая, даже немного вводит в заблуждение. Когда говорят ?дышащая плитка?, часто имеют в виду целый спектр материалов для мощения с высокой водопроницаемостью, от тротуарной плитки до крупноформатных элементов для общественных пространств. И да, Китай — огромный рынок для всего строительного, но его роль именно как ?главного покупателя? именно этой нишевой продукции — тезис, который требует серьёзной детализации и оговорок. Мой опыт работы с абразивными и огнеупорными материалами, в том числе и с сырьём для подобных изделий, подсказывает, что картина куда сложнее.

Что скрывается за термином и где реальный спрос

Понятие ?дышащая? (водопроницаемая) плитка пришло вместе с трендом на экологичное городское планирование — так называемые ?sponge cities? (города-губки). Идея в том, чтобы осадки уходили в грунт, а не перегружали ливнёвку. Технологически это достигается особой структурой бетона и зазорами между элементами. Так вот, Китай действительно один из лидеров по внедрению этой концепции на государственном уровне. Масштабы проектов в Шанхае, Ухане, Сямыне — колоссальны. Поэтому объёмы производства такой плитки внутри страны гигантские.

Но здесь и кроется первый нюанс: являясь главным производителем и потребителем, Китай в огромной степени обеспечивает себя сам. Его промышленность, вроде ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы (Henan Changcheng Tenai High-Tech Materials), основанной ещё в 1996 году и ставшей одной из ключевых сырьевых баз для абразивов и огнеупоров, работает в первую очередь на внутренний рынок. Их сайт hncctn.ru хорошо демонстрирует широту ассортимента, но это инструмент в первую очередь для привлечения B2B-клиентов, в том числе и тех, кто производит строительные материалы. Потребность в импорте готовой плитки из-за рубежа — минимальна, это нерентабельно при таких объёмах локального производства.

Следовательно, вопрос нужно переформулировать: является ли Китай главным покупателем сырья или технологического оборудования для производства дышащей плитки? Вот здесь ответ уже ближе к ?да?. Высокопрочный цемент, модифицирующие добавки для бетона, пигменты, абразивные материалы для форм — вот где может быть активный импорт. Российские предприятия, кстати, могли бы занять здесь нишу с некоторыми видами минерального сырья, но сталкиваются с жёсткой ценовой конкуренцией и необходимостью сертификации по китайским стандартам GB.

Опыт поставок и подводные камни

Пару лет назад мы участвовали в пробной поставке кремнезёмистого сырья, которое потенциально могло использоваться в составах для высокопрочного бетона, в одну из провинций на востоке Китая. Не для плитки напрямую, но для смежной продукции. Итог был показательным. Технические спецификации были выполнены безупречно, но коммерчески проект едва вышел в ноль. Почему?

Во-первых, логистика убивала всю маржу. Не столько морская перевозка, сколько внутренняя таможня и транспорт до завода-потребителя. Во-вторых, и это ключевое, китайские партнёры работают с гигантскими партиями. Их понятие ?пробная поставка? — это наш средний годовой объём для европейского клиента. Они мыслят масштабами, для которых нужны гарантированные объёмы сырья на годы вперёд. Не каждый поставщик способен на такие обязательства.

В-третьих, существует жёсткая привязка к местным строительным нормам. Материал может быть идеальным, но если он не прошёл тесты в аккредитованной китайской лаборатории и не имеет сертификата соответствия, его не будут использовать на ответственных объектах. А это процесс долгий и дорогой.

Рынок технологий, а не товара

Гораздо интереснее выглядит история не с готовой плиткой или даже сырьём, а с технологиями и оборудованием. Китайские производители машин для вибропрессования и вибролитья — одни из мировых лидеров. Они активно продают свои линии по всему миру, включая Россию и Юго-Восточную Азию.

Но и они же являются активными покупателями отдельных высокотехнологичных компонентов из Европы и Японии: систем ЧПУ, прецизионных подшипников для вибростолов, износостойких форм из определённых сплавов. Вот здесь идёт постоянный обмен. Китай не столько ?покупатель плитки?, сколько мощнейший хаб в цепочке создания стоимости: закупает лучшее оборудование и сырьё, производит в гигантских масштабах, а потом часто экспортирует уже готовые технологические линии или саму плитку в страны Африки, Ближнего Востока, Центральной Азии.

Поэтому, когда коллега из Новосибирска спрашивает: ?Слышал, они скупают всю дышащую плитку, нам ничего не остаётся??, — я отвечаю, что он смотрит не на тот конец цепочки. Нам нужно думать о том, какое специализированное сырьё или компонент мы можем предложить для их производственного процесса. Например, тот же кубовидный щебень определённых фракций или пластификаторы с особыми свойствами.

Кейс с огнеупорными материалами — параллели

Мой опыт в секторе огнеупоров, который отражён и в деятельности упомянутой ООО Хэнань Чанчэна Тэнай, здесь весьма показателен. Китай — крупнейший в мире производитель огнеупоров. Казалось бы, зачем ему что-то покупать? Однако он остаётся нетто-импортёром высокосортного магнезита, некоторых видов графита и специальных связующих. То есть, он закрывает базовые потребности внутренним производством, но для высокотехнологичных сегментов (металлургия, химия) заходит на мировой рынок за специфическим сырьём.

С дышащей плиткой ситуация похожая. Массовый сегмент — полностью самодостаточен. Но если речь заходит о плитке с уникальными свойствами: сверхвысокой прочностью, особыми декоративными эффектами на основе редких пигментов, комбинированную с функцией фильтрации — вот здесь китайские компании могут проявлять интерес к зарубежным разработкам или компонентам. Но это точечный, нишевый, а потому и сложный для входа рынок.

Итог: не покупатель, а системный игрок

Так является ли Китай главным покупателем? В количественном выражении готовой продукции — определённо нет, он её главный производитель и потребитель. В качественном выражении, как рынок для специфических материалов, технологий и комплектующих — да, это один из самых значимых и требовательных рынков в мире.

Работа с ним требует не разовых поставок, а стратегического партнёрства, готовности подстраиваться под его стандарты и масштабы. История компании ООО Хэнань Чанчэна Тэнай, прошедшей путь с 1996 года до лидирующей сырьевой базы, — хороший пример такой глубокой интеграции в промышленную экосистему. Они работают не на ?рынок плитки?, а на фундаментальную производственную инфраструктуру.

Поэтому, возвращаясь к заглавному вопросу: правильнее было бы сказать, что Китай — главный драйвер и центр мировой индустрии материалов для мощения, включая дышащую плитку. А это уже совсем другая история, которая открывает другие возможности — не как для простого продавца товара, а как для поставщика решений в рамках этой гигантской производственной машины. Всё остальное — упрощение, которое может привести к неверным бизнес-решениям.