Китай — главный покупатель черной шпинели? 

Вот вопрос, который в последние пару лет всё чаще всплывает в разговорах на выставках, от поставщиков из Африки и Азии, и даже в кулуарах. Короткий ответ — да, но это ?да? обманчиво простое. Многие сразу представляют себе гигантские объёмы и бездонный рынок, но реальность, как всегда, в деталях, в сортах, в логистике и в том, что китайцы покупают далеко не всё подряд. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел и с чем сталкивался сам.

Что вообще понимают под ?черной шпинелью? в Китае?

Тут начинается первая путаница. На Западе часто говорят о high-purity black spinel для специальных применений. В Китае же основной спрос исторически сконцентрирован на шпинели как сырье для производства магнезиально-шпинелидовых огнеупоров. Речь идёт о черной шпинели (чаще всего синтетической, полученной из магнезита и глинозёма), а не о природной драгоценной. Именно этот материал — рабочая лошадка металлургической и цементной промышленности.

Природную шпинель, конечно, тоже покупают, но это уже другой, гораздо более нишевый и капризный рынок, больше связанный с ювелирной отраслью и высокими технологиями. Объёмы несопоставимы. Когда в отраслевых чатах говорят ?китайцы скупают шпинель?, почти всегда имеют в виду именно огнеупорное сырьё или его прекурсоры.

Почему это важно? Потому что если вы, как поставщик из, скажем, Вьетнама или Таджикистана, приедете с образцами природной шпинели не того качества или состава, вас вежливо выслушают, но серьёзного интереса не будет. Нужно чётко попадать в технологическую цепочку.

Драйверы спроса: не только сталь

Традиционно всё завязано на сталелитейку. Китай — крупнейший производитель стали, а значит, и потребитель огнеупоров. Но в последние пять лет картина усложнилась. Экологическое регулирование ужесточилось, многие мелкие мартеновские печи закрыли. Это подстегнуло спрос на более качественные, долговечные и экологичные огнеупоры, где как раз используется высококачественная синтетическая шпинель.

Второй драйвер — сектор недвижимости и инфраструктуры. Несмотря на все перипетии, стройка продолжается, а значит, нужен цемент. Вращающиеся печи для производства цемента — ещё один крупный потребитель шпинельсодержащих огнеупоров. Здесь требования могут немного отличаться от сталелитейных, и поставщикам нужно это понимать.

И третий, набирающий обороты, — это высокотехнологичные керамики и абразивы. Вот тут уже в игру вступает чистота и гранулометрия. Например, компания вроде ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы (https://www.hncctn.ru), которая работает с 1996 года и позиционирует себя как крупная база по производству абразивного и огнеупорного сырья, — типичный пример игрока, которому нужен не просто объём, а определённые, стабильные параметры материала.

Логистика и цена: где кроется подвох

Объявить себя ?главным покупателем? — одно дело. А реально забрать материал — другое. Китайские заводы жёстко считают логистику. Стоимость доставки из Юго-Восточной Азии морем может быть вполне конкурентной, а вот везти тот же объём, скажем, из Восточной Африки — уже сложная экономическая задача, даже если месторождение хорошее.

Сворачивали сделку как-то с поставщиком из Мадагаскара. Материал вроде бы подходил, но после всех расчётов фрахта, страховки и таможенных процедур цена на терминале в Нинбо становилась невыгодной на фоне местного синтетического аналога. И это при том, что природный материал часто имеет преимущества по стабильности. Но бухгалтерия и отдел закупок решают.

Ещё один нюанс — оплата. Крупные китайские концерны любят работать по аккредитивам, но с длинными сроками. Мелкие и средние поставщики, особенно из развивающихся стран, часто на это не могут себе позволить — им нужен более быстрый оборот. Это тоже фильтр.

Качество vs. Объём: вечная дилемма

Китайский рынок огромен и неоднороден. Есть запрос на дешёвое сырьё для стандартных огнеупоров, а есть — на высокоочищенные продукты. И если по первому пункту внутреннее производство (тот же синтез из магнезита) сильно давит на импорт, то по второму — сохраняется устойчивый импорт.

Например, для некоторых марок абразивных материалов или специальной керамики нужна черная шпинель с минимальным содержанием кремнезёма и определённой формой кристаллов. Такое могут делать далеко не все. И здесь уже китайские компании выступают не просто покупателями, а селективными партнёрами, готовыми платить премию, но и требующими жёсткого соответствия спецификациям.

Провалился как-то с поставкой партии для одного такого завода в Ляонине. В лаборатории нашего поставщика всё показывало норму, а на входном контроле у них ?забраковали? по содержанию кальция — превышение на какие-то 0.2%. Пришлось срочно искать другого покупателя на менее требовательный рынок, теряя на цене. Опыт дорогой, но поучительный.

Взгляд в будущее: устойчивость и технологии

Тренд последних лет — это ?зелёные? огнеупоры. Под этим понимается увеличение срока службы футеровки, снижение энергозатрат на производство самого огнеупора и использование вторичных материалов. Синтетическая шпинель здесь играет ключевую роль, так как позволяет создавать более эффективные материалы.

Следовательно, спрос будет смещаться не просто в сторону объёма, а в сторону технологичных, ?умных? продуктов. Поставщику, который хочет надолго закрепиться на этом рынке, нужно думать не только о добыче и обогащении, но и о возможностях глубокой переработки, калибровки, может, даже о совместных НИОКР с китайскими партнёрами.

Такие компании, как упомянутая ООО Хэнань Чанчэна Тэнай Высокотехнологичные Материалы, с их многолетним опытом и широкой сырьевой базой, находятся в хорошей позиции. Они понимают локальные потребности изнутри и могут формировать спрос, в том числе и на импортное сырьё определённого качества.

Так что, является ли Китай главным покупателем? Безусловно. Но это ?главный покупатель? с очень изощрённым вкусом, считающий каждую копейку и всё чаще смотрящий не под ноги, а на несколько шагов вперёд, в сторону технологий и устойчивости. И под этот запрос нужно уметь подстраиваться.